RÉÉVALUATION DES PRIX D'AMAZON BUYBOX

Réévaluation des prix de Buybox à l'aide de l'intelligence artificielle

Grâce à notre intelligence artificielle développée en interne, nous proposons vos produits à la BuyBox encore plus souvent, encore plus longtemps et à un prix encore meilleur.

À cette fin, nous vous proposons deux stratégies BuyBox différentes, de sorte que notre système sélectionne automatiquement quel produit reçoit quelle stratégie BuyBox sur la base d'une base de données spécialement créée et apprenant en permanence.

Qu'est-ce que l'Amazon BuyBox ?

L'Amazon BuyBox est considérée comme le principal critère de réussite des ventes sur Amazon. Il décide quel vendeur peut associer son produit au bouton « Acheter maintenant » ou « Ajouter au panier ». L'expérience de nos clients et nos propres évaluations montrent que plus de 90 % des ventes sur Amazon sont réalisées via la BuyBox. L'objectif de chaque détaillant devrait donc être de pouvoir proposer autant de produits que possible dans l'Amazon BuyBox.

Chaque détaillant qui vend sur Amazon s'efforce de gagner la BuyBox. L'Amazon BuyBox est le champ du panier qui permet aux acheteurs potentiels d'ajouter les produits de leur choix au panier. Comme alternative au panier, le client final reçoit un bouton « Acheter maintenant », qui mène à un achat direct. Si un détaillant a remporté la BuyBox et que le client final clique sur l'un des deux boutons « Panier » ou « Acheter maintenant », le produit de ce détaillant est automatiquement vendu, même si 10 autres détaillants proposent les mêmes produits.

Quels sont les avantages du BuyBox winner ?

Les bénéfices de l'Amazon BuyBox sont d'une importance capitale pour les détaillants, car plus de 90 % des ventes sont réalisées via la BuyBox. Les concurrents restants qui vendent également le produit souhaité sont répertoriés ci-dessous, mais ne reçoivent généralement que peu ou pas d'attention de la part des clients. Cet effet est encore amplifié lorsque les chercheurs utilisent leur smartphone. La BuyBox est affichée dans la vue mobile directement en dessous des photos du produit. Tous les autres fournisseurs ne sont visibles qu'en un clic supplémentaire.

De plus, en tant que gagnant de BuyBox, vous pouvez accéder à de précieuses mesures de marketing et de marque ainsi qu'à des campagnes PPC et à des promotions proposées par Amazon.

Quels sont les critères utilisés par Amazon pour décider qui vend ses produits via Amazon BuyBox ?

Les critères exacts utilisés par les détaillants pour gagner la BuyBox sont, bien entendu, un secret bien gardé par Amazon. Néanmoins, certains facteurs importants sont connus et jouent un rôle décisif dans l'obtention de la BuyBox :

Le prix : Le critère le plus important pour l'attribution de la BuyBox est probablement le prix. C'est tout à fait logique ; après tout, il joue un rôle fondamental dans la décision pour ou contre un produit du côté du consommateur.

La disponibilité : La disponibilité joue également un rôle important dans l'attribution. Les produits qui ne sont pas disponibles au moment de la recherche n'ont pratiquement aucune chance d'obtenir l'Amazon BuyBox.

État du compte : Un autre facteur important est le statut du compte du détaillant, pour lequel Amazon accorde une attention particulière aux livraisons envoyées trop tard et aux commentaires négatifs des clients.

Mode de livraison : Si, en tant que détaillant, vous proposez vos produits via FBA ou PRIME, vous avez automatiquement de meilleures chances d'obtenir la BuyBox. Des prix de vente plus élevés peuvent également être atteints.

Trucs et astuces que vous pouvez utiliser pour augmenter votre ratio BuyBox :

Planifiez soigneusement votre inventaire : Les produits doivent toujours être en stock.

Évitez les retours et les annulations inutiles : Un traitement fiable et rapide des commandes ainsi qu'un service client optimal sont essentiels.

Communiquez avec vos clients : Par exemple, utilisez la fonction vacances si votre boutique reste fermée pendant une longue période ou augmentez le temps de traitement si des employés sont absents.

Utilisez un outil de repricing : Il est impossible de toujours vérifier manuellement et, si nécessaire, de modifier tous les prix, car les prix changent de minute en minute. Utilisez une solution intelligente Amazon Repricerpour placer définitivement vos produits dans la BuyBox.

Conclusion :

Pour les entreprises de commerce électronique qui vendent sur Amazon, l'Amazon BuyBox est le Saint Graal du succès à long terme. Leur propriétaire a de bonnes chances de réaliser des ventes, alors que les autres détaillants sont souvent négligés. Pour que, en tant que revendeur, vous puissiez gagner la BuyBox le plus souvent possible et au meilleur prix possible, une solution intelligente Amazon Repricer essentiel.

FAQ sur Amazon BuyBox :

Y a-t-il une seule BuyBox ?

En fait, il existe également deux « boîtes d'achat » pour certains produits. Dans ce cas, le client final disposant d'un abonnement PRIME actif voit, par exemple, le détaillant qui propose ses produits via FBA dans la BuyBox, le client final qui n'a pas d'abonnement PRIME voit le détaillant qui envoie lui-même ses produits (FBM) dans la BuyBox. Cette distribution BuyBox peut avoir lieu si, par exemple, le détaillant « FBM » propose ses produits nettement moins cher que le détaillant « FBA » et que le délai de livraison du détaillant « FBM » est extrêmement court.

Combien de temps restez-vous dans la BuyBox ?

Cela dépend à la fois de vos concurrents et des vôtres. Réévaluation des prix-Logiciel désactivé. Si vous avez de nombreux concurrents sur vos produits, cela se traduit généralement par des sauts de prix de minute en minute, ce qui peut avoir un impact sur la BuyBox. Dans de tels cas, une stratégie de retarification proactive présente un grand avantage, car elle n'attend pas que les données soient transmises par Amazon, mais le système encourage l'échange de données de manière indépendante et proactive.

Pouvez-vous également vendre sans BuyBox ?

Oui, mais la visibilité et les opportunités de vente sont nettement inférieures. Les entreprises qui n'ont pas de BuyBox représentent environ 10 % de toutes les ventes. Un ratio BuyBox élevé est donc crucial pour un succès à long terme sur Amazon.

Amazon peut-il supprimer complètement la BuyBox ?

Oui ! Nous voyons souvent des produits sans BuyBox lorsque les prix sont trop élevés. Amazon compare en permanence les prix sur d'autres plateformes pour de nombreux produits et bloque la BuyBox pour tous les détaillants sur un produit si ce produit est proposé nettement plus cher sur Amazon que sur une autre plateforme.

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