MODIFICACIÓN DE PRECIOS DE AMAZON BUYBOX

Reajuste de precios de Buybox mediante inteligencia artificial

Con la ayuda de nuestra inteligencia artificial de desarrollo propio, llevamos tus productos a la BuyBox con más frecuencia, incluso durante más tiempo y a un precio aún mejor.

Le ofrecemos dos estrategias de BuyBox diferentes para este propósito, de modo que nuestro sistema seleccione automáticamente qué producto recibe qué estrategia de BuyBox sobre la base de datos especialmente creada y de aprendizaje permanente.

¿Qué es la Amazon BuyBox?

La Amazon BuyBox se considera el criterio principal para vender con éxito en Amazon. Decide qué vendedor puede vincular su producto con el botón «Comprar ahora» o «Añadir al carrito». La experiencia de nuestros clientes y nuestras propias evaluaciones muestran que más del 90% de las ventas en Amazon se realizan a través de la BuyBox. Por lo tanto, el objetivo de todo minorista debería ser poder ofrecer tantos productos como sea posible en la BuyBox de Amazon.

Todos los minoristas que venden en Amazon se esfuerzan por ganar la BuyBox. El BuyBox de Amazon es el campo del carrito de compras que permite a los compradores potenciales añadir los productos que deseen a la cesta de la compra. Como alternativa al carrito de la compra, al cliente final se le muestra el botón «Comprar ahora», que lleva a una compra directa. Si un minorista ha ganado la BuyBox y el cliente final hace clic en uno de los dos botones «Carrito de la compra» o «Comprar ahora», el producto de ese minorista se vende automáticamente, incluso si otros 10 minoristas ofrecen los mismos productos.

¿Cuáles son los beneficios del ganador de BuyBox?

Los beneficios de la BuyBox de Amazon son de inmensa importancia para los minoristas, ya que más del 90% de las ventas se realizan a través de la BuyBox. Los competidores restantes que también venden el producto deseado se enumeran a continuación, pero generalmente reciben poca o ninguna atención por parte de los clientes. Este efecto se amplifica aún más cuando los usuarios utilizan sus teléfonos inteligentes. La BuyBox se muestra en la vista móvil directamente debajo de las fotos del producto. Todos los demás proveedores solo son visibles con un clic adicional.

Además, como ganador de BuyBox, puedes acceder a valiosas medidas de marketing y marca, así como a campañas y promociones de PPC ofrecidas por Amazon.

¿Qué criterios utiliza Amazon para decidir quién vende sus productos a través de Amazon BuyBox?

Los criterios exactos que utilizan los minoristas para ganar la BuyBox son, por supuesto, un secreto bien guardado de Amazon. Sin embargo, se conocen algunos factores importantes que juegan un papel decisivo a la hora de ganar la BuyBox:

El precio: Probablemente el criterio más importante para la adjudicación de la BuyBox sea el precio. Es lógico; al fin y al cabo, desempeña un papel fundamental en la decisión a favor o en contra de un producto por parte del consumidor.

La disponibilidad: La disponibilidad también juega un papel importante en la adjudicación. Los productos que no están disponibles en el momento de la búsqueda casi no tienen posibilidades de obtener la BuyBox de Amazon.

El estado de la cuenta: Otro factor importante es el estado de la cuenta del minorista, en el que Amazon presta especial atención a las entregas enviadas demasiado tarde y a las críticas negativas de los clientes.

El método de entrega: Si, como minorista, ofreces tus productos a través de FBA o PRIME, automáticamente tienes más posibilidades de conseguir la BuyBox. También se pueden conseguir precios de venta más altos.

Consejos y trucos que puedes usar para aumentar tu ratio de BuyBox:

Planifica tu inventario con cuidado: Los productos deben estar siempre en stock.

Evite devoluciones y cancelaciones innecesarias: Un procesamiento de pedidos rápido y fiable y un servicio de atención al cliente óptimo son cruciales.

Comunícate con tus clientes: Por ejemplo, use la función de vacaciones si su tienda permanece cerrada durante un período prolongado o aumente el tiempo de procesamiento si faltan empleados.

Usa una herramienta de modificación de precios: Es imposible comprobar siempre manualmente y, si es necesario, cambiar todos los precios, ya que los precios cambian minuto a minuto. Usa un inteligente Amazon Repricerpara colocar permanentemente tus productos en la BuyBox.

Conclusión:

Para las empresas de comercio electrónico que venden en Amazon, Amazon BuyBox es el Santo Grial del éxito a largo plazo. Quienquiera que los posea tiene muchas posibilidades de vender, mientras que a menudo se pasa por alto a otros minoristas. Para que tú, como minorista, ganes la BuyBox con la mayor frecuencia posible y al mejor precio posible, un Amazon Repricer esencial.

Preguntas frecuentes sobre Amazon BuyBox:

¿Hay solo una BuyBox?

De hecho, también hay dos «cajas de compra» para algunos productos. En este caso, el cliente final con una suscripción PRIME activa ve, por ejemplo, al minorista que ofrece sus productos a través de Logística de Amazon en la BuyBox; el cliente final que no tiene una suscripción a PRIME ve en la BuyBox al minorista que envía sus productos él mismo (FBM). Esta distribución de BuyBox puede ocurrir si, por ejemplo, el minorista «FBM» ofrece sus productos a un precio significativamente más barato que el minorista «FBA» y el tiempo de entrega del minorista «FBM» es extremadamente corto.

¿Cuánto tiempo permaneces en la BuyBox?

Eso depende tanto de tus competidores como de los tuyos. Reajuste de precios-Software desactivado. Si tienes muchos competidores en tus productos, esto suele provocar que los precios suban minuto a minuto, lo que puede repercutir en la BuyBox. En estos casos, una estrategia proactiva de revisión de precios es una gran ventaja, ya que no espera a que Amazon transmita los datos, sino que el sistema fomenta el intercambio de datos de forma independiente y proactiva.

¿También puedes vender sin una BuyBox?

Sí, pero la visibilidad y las oportunidades de venta son significativamente menores. Las empresas sin un BuyBox representan alrededor del 10 por ciento de todas las ventas. Por lo tanto, una alta proporción de BuyBox es crucial para el éxito a largo plazo en Amazon.

¿Puede Amazon eliminar por completo la BuyBox?

¡Sí! A menudo vemos productos sin BuyBox cuando los precios son demasiado altos. Amazon compara continuamente los precios de muchos productos en otras plataformas y bloquea la BuyBox para todos los minoristas de un producto si este producto se ofrece mucho más caro en Amazon que en otra plataforma.

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