Pourquoi le repricing Amazon est judicieux pour les produits de marque privée

Vous avez probablement déjà entendu parler du modèle économique. »label privé« entendu, mais qu'en est-il de l'ajustement des prix pour les marques privées ?

Ce qui était assez inconnu des vendeurs Amazon il y a quelques années est désormais connu de presque tous les détaillants d'Amazon. Et à première vue, la vente de produits de marque privée Amazon ne fait que commencer.

La montée en puissance de label privé Les détaillants d'Amazon sont nés de la volonté de se démarquer du nombre toujours croissant d'autres fournisseurs tiers. De nombreux sites d'offres Amazon sont inondés d'une grande variété d'offres, ce qui peut être écrasant pour un acheteur.

Pour de nombreux détaillants, le secteur des marques privées constitue une source de revenus bienvenue en plus de la vente de marchandises.

Quelle est donc la solution ? Vous proposez des articles sous votre propre marque, vous avez votre propre page détaillée et vous pouvez concevoir vos offres comme bon vous semble.

Cependant, il existe certaines idées fausses courantes parmi les traders, qui ont souvent pour conséquence que les résultats escomptés ne sont pas atteints. En particulier, la croyance générale selon laquelle les prix des produits de marque privée ne doivent pas être automatiquement revus.

Examinons de plus près pourquoi ce détaillant de marque maison typique entraîne des coûts de ventes et des bénéfices sur Amazon ; nous examinerons également quelques idées sur la manière dont vous pouvez obtenir de meilleurs résultats pour votre entreprise et vos résultats financiers.

« Je n'ai pas à modifier le prix des produits de ma propre marque, ils n'ont aucune concurrence ! »

Si vous vendez des produits de marque privée, vous avez probablement déjà fait cette déclaration vous-même ou vous l'avez entendue de quelqu'un d'autre. Mais cette affirmation est-elle vraie ?

De nombreux vendeurs de marques privées sont d'accord avec cette affirmation car qui ne voudrait plus avoir à ajuster le prix de ses produits ?

Cependant, en tant que détaillant, vous devez être le mieux placé pour savoir : il est pratiquement impossible que vous soyez le seul fournisseur d'un article sur Amazon.

Si vous n'avez pas simplement trouvé un créneau pour vous-même, dans de nombreux cas, l'article que vous avez marqué est déjà proposé par d'autres vendeurs sous une autre marque.

Même si vous êtes le seul vendeur de votre annonce, un acheteur à la recherche de l'article que vous vendez est susceptible de voir de nombreuses autres offres de la part d'autres détaillants et vendeurs de marques.

Par exemple, recherchez « LadekabeliPhone » sur Amazon. Vous verrez qu'il existe de nombreuses offres de différents vendeurs ; certains vendeurs sont des marques privées, d'autres sont des fabricants de marques (comme Apple) qui vendent tous essentiellement le même produit avec des marques et des emballages différents.

Le nœud du problème est que vous éliminez les concurrents directs des offres Amazon, mais pas les offres concurrentes pour des produits similaires. Cette situation explique pourquoi l'idée selon laquelle « les produits de marque propre n'ont pas de concurrence » est un mythe et le restera.

Et comme pour les offres proposées par plusieurs concurrents directs, si vous ignorez ces prix concurrents indirects, vous perdez des ventes ou, dans de nombreux cas, vous perdez de l'argent parce que les offres des concurrents ont augmenté ou sont épuisées.

Si vous supprimez la Buy Box de l'équation en créant des pages de catalogue où vous êtes le seul à exister, vous devrez trouver d'autres moyens d'augmenter vos ventes. Un bon début est de vous assurer que vos prix correspondent à la situation concurrentielle actuelle pour des produits similaires.

Si vous proposez un produit de marque privée à un prix fixe avec une marge bénéficiaire spécifique et que vous ignorez ensuite l'optimisation du produit ou des prix, il y a de fortes chances que d'autres fournisseurs de marques privées proposant des articles similaires veillent à ce que le prix de votre produit soit inférieur au vôtre.

Dans cette situation, la priorité devrait être de capter les acheteurs qui recherchent le prix le plus bas. Lorsque cet acheteur recherche l'article souhaité, il achètera probablement le produit au prix le plus bas lorsqu'il verra de nombreux produits différents qui sont essentiellement les mêmes.

Par le biais du Réévaluation des prix des marques privées de Metaprice Vous pouvez éviter ce problème et vous comparer à un maximum de 10 ASIN concurrents et à leurs prix BuyBox.

Vous indiquez à notre système les ASIN auxquels il doit se comparer et vous définissez une limite de prix supérieure et inférieure, le reste est effectué automatiquement par le système 24 heures sur 24.

Cette stratégie permettra de s'assurer que :

Votre prix reste compétitif sur le long terme.

Vous pouvez même être l'offre la moins chère, ce qui est la clé pour augmenter les ventes de marques maison. Dans la plupart des cas, les acheteurs optent pour le prix le plus bas pour un article de type groupé.

Repricing des marques privées : une nécessité absolue et un must !

L'objectif est de maximiser les profits, d'optimiser la vitesse de vente et de rester compétitif parmi le large éventail d'offres similaires proposées par d'autres vendeurs de marques maison.

Ce sont toutes des conditions préalables importantes pour le succès d'une entreprise de marque privée.

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