Por qué la modificación de precios de Amazon tiene sentido para los productos de marca privada

Probablemente ya hayas oído hablar del modelo de negocio».etiqueta privada«escuché, pero ¿qué pasa con el ajuste de precios para las marcas privadas?

Lo que era bastante desconocido entre los vendedores de Amazon hace unos años ahora lo conocen casi todos los minoristas de Amazon. Y por lo que parece, la venta de productos de marca privada de Amazon no ha hecho más que empezar.

El auge de etiqueta privada Los minoristas de Amazon nacieron del deseo de diferenciarse del número cada vez mayor de otros proveedores externos. Muchos sitios de ofertas de Amazon están inundados de una amplia variedad de ofertas, lo que puede resultar abrumador para el comprador.

Para muchos minoristas, el negocio de marcas blancas ofrece una fuente de ingresos bienvenida además de vender mercadería.

Entonces, ¿cuál es la solución? Ofreces artículos con tu propia marca, tienes tu propia página de detalles y puedes diseñar tus ofertas como mejor te parezca.

Sin embargo, existen algunos conceptos erróneos comunes entre los comerciantes, que a menudo hacen que no se logren los resultados esperados. En particular, la creencia generalizada de que los productos de marca blanca no tienen que cambiar automáticamente los precios.

Analicemos más detenidamente por qué este típico minorista de marca blanca cuesta ventas y beneficios en Amazon; también analizaremos algunas ideas sobre cómo puede obtener mejores resultados para su negocio y sus resultados.

«No tengo que cambiar el precio de los productos de mi propia marca, ¡no tienen competencia!»

Si vendes productos de marca privada, lo más probable es que hayas dicho esta afirmación tú mismo o que la hayas escuchado de otra persona. Pero, ¿es cierta esta afirmación?

Muchos vendedores de marcas privadas están de acuerdo con esta afirmación porque ¿quién no quiere tener que ajustar más el precio de sus productos?

Sin embargo, como minorista, debes saberlo mejor: es prácticamente imposible que seas el único proveedor de un artículo en Amazon.

Si no acabas de encontrar un nicho para ti, en muchos casos el artículo que has marcado ya lo ofrecen otros vendedores con una marca diferente.

Aunque seas el único vendedor de tu anuncio, es probable que un comprador que busque el artículo que vendes vea muchas otras ofertas de otras marcas minoristas y vendedores de marcas.

Por ejemplo, busca «LadekaBeliphone» en Amazon. Verás que hay muchas ofertas de diferentes vendedores; algunos vendedores son marcas privadas, otros son fabricantes de marcas (como Apple) que venden básicamente el mismo producto con diferentes marcas y envases.

El quid de la cuestión es que eliminas a los competidores directos de las ofertas de Amazon, pero no a las ofertas de productos similares de la competencia. Esta situación es la razón por la que la idea de que «los productos de marca propia no tienen competencia» es un mito y seguirá siéndolo.

Y al igual que ocurre con las ofertas con varios competidores directos, si ignoras los precios indirectos de la competencia, pierdes ventas o, en muchos casos, pierdes dinero porque las ofertas de la competencia han subido de precio o se han agotado.

Si eliminas la Buy Box de la ecuación creando páginas de catálogo donde solo tú existes, tendrás que buscar otras formas de aumentar las ventas. Un buen punto de partida es asegurarte de que tus precios coinciden con la situación competitiva actual de productos similares.

Si ofreces un producto de marca blanca a un precio fijo con un margen de beneficio específico y luego ignoras la optimización del producto o del precio, es muy probable que otros proveedores de marca privada que ofrecen artículos similares se aseguren de que tu producto tenga un precio inferior al tuyo.

En esta situación, la prioridad debería ser captar a los compradores que buscan el precio más bajo. Cuando este comprador busque el artículo deseado, lo más probable es que compre el producto con el precio más bajo cuando vea muchos productos diferentes que son esencialmente iguales.

A través del Reajuste de precios de marca privada de Precio de Meta Puedes evitar este problema comparándote con hasta 10 ASIN de la competencia y sus precios de BuyBox.

Tú le dices a nuestro sistema con qué ASIN debe compararlo y defines un límite de precio superior e inferior; el resto lo hace automáticamente el sistema las 24 horas del día.

Esta estrategia garantizará que:

Su precio sigue siendo competitivo a largo plazo.

Puede que incluso seas la oferta más barata, que es la clave para aumentar las ventas de marcas privadas. En la mayoría de los casos, los compradores optan por el precio más bajo de un artículo similar al de un grupo.

Revaluación de marcas privadas: ¡una necesidad absoluta e imprescindible!

El objetivo aquí es maximizar las ganancias, optimizar la velocidad de ventas y seguir siendo competitivos entre la amplia gama de ofertas similares de otros vendedores de marcas privadas.

Todos estos son requisitos previos importantes para el éxito de un negocio de marca blanca.

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