Warum Amazon Repricing für Private Label Produkte sinnvoll ist

Sie haben bestimmt schon vom Geschäftsmodell "Private-Label" gehört, aber was ist mit der Preisanpassung für Eigenmarken?

Was vor ein paar Jahren unter den Amazon-Verkäufern noch eher unbekannt war, ist heute fast allen Händlern auf Amazon ein Begriff. Und so wie es aussieht, hat der Verkauf von Amazon-Eigenmarkenprodukten gerade erst begonnen.

Der Aufstieg der Private-Label Händler auf Amazon entstand aus dem Wunsch, sich von der immer größer werdenden Menge anderer Drittanbieterabzusetzen. Viele Amazon-Angebotsseiten werden mit einer Vielzahl von Angeboten überschwemmt, was für einen Käufer überwältigend sein kann.

Für viele Händler bietet das Private Label-Business eine willkommene Einnahmequelle neben dem Verkauf von Handelsware.

Was ist also die Lösung? Sie bieten Artikel unter Ihremeigenen Markennamen an, haben eine eigene Detail-Seite und können Ihre Angeboteso gestalten, wie Sie es für richtig halten.

Es gibt jedoch einige weit verbreitete Irrtümer unter denHändlern, die oftmals dazu führen, dass die erhofften Ergebnisse nichteintreten. Vor allem der allgemeine Glaube, dass Private Label-Produkte nichtautomatisch neu bepreist werden müssen.

Lassen Sie uns einmal genauer analysieren, warum dieseDenkweise Private-Label-Händler Umsätze und Gewinne auf Amazon kostet; außerdemwerden wir uns ein paar Ideen ansehen, wie Sie bessere Ergebnisse für IhrUnternehmen und Ihren Gewinn erzielen können.

"Ich muss meine Eigenmarkenprodukte nicht neubepreisen, sie haben keine Konkurrenz!"

Wenn Sie Eigenmarkenprodukte verkaufen, haben Sie dieseAussage höchstwahrscheinlich entweder selbst gesagt oder von jemand anderemgehört. Aber stimmt diese Aussage?

Viele Verkäufer von Eigenmarken stimmen dieser Aussage zu, dennwer wünscht sich nicht, seine Produkte nicht mehr preislich anpassen zu müssen.

Allerdings sollten Sie es als Händler am besten wissen: Esist so gut wie ausgeschlossen, dass Sie der einzige Anbieter eines Artikels aufAmazon sind.

Wenn Sie nicht gerade eine Nische für sich alleine gefundenhaben, wird der von Ihnen gebrandete Artikel in vielen Fällen bereits vonanderen Verkäufern, unter anderer Marke, angeboten.

Auch wenn Sie der einzige Verkäufer in Ihrem Angebot sind,wird ein Käufer, der nach dem von Ihnen verkauften Artikel sucht,wahrscheinlich viele andere Angebote von anderen Händlermarken- undMarkenverkäufern sehen.

Führen Sie beispielsweise eine Suche auf Amazon nach "LadekabeliPhone" durch. Sie werden sehen, dass es viele Angebote von verschiedenenVerkäufern gibt; einige Verkäufer sind Eigenmarken, andere sindMarkenhersteller (z. B. Apple), die alle im Wesentlichen das gleiche Produktmit unterschiedlichen Marken und Verpackungen verkaufen.

Der springende Punkt ist, dass Sie zwar direkte Konkurrentenvon Amazon-Angeboten ausschalten, aber nicht die konkurrierenden Angebote fürähnliche Produkte. Diese Situation ist der Grund dafür, warum die Idee"Eigenmarkenprodukte haben keine Konkurrenz" ein Mythos ist und auchbleiben wird.

Und wie bei Angeboten mit mehreren direkten Konkurrentenentgehen Ihnen, wenn Sie diese indirekten Mitbewerberpreise ignorieren,Verkäufe oder Sie lassen in vielen Fällen Geld liegen, da Mitbewerberangeboteim Preis gestiegen oder ausverkauft sind.

Wenn Sie die Buy Box aus der Gleichung entfernen, indem SieKatalogseiten erstellen, auf denen Sie allein existieren, müssen Sie andereWege finden, um den Umsatz zu steigern. Ein guter Anfang ist es, dafür zusorgen, dass Ihre Preise mit der aktuellen Konkurrenzsituation für ähnlicheProdukte übereinstimmen.

Wenn Sie ein Eigenmarkenprodukt zu einem festen Preis miteiner bestimmten Gewinnspanne anbieten und die Produkt- bzw. Preisoptimierungdann links liegen lassen, stehen die Chancen gut, dass andereEigenmarkenanbieter, die ähnliche Artikel anbieten, dafür sorgen, dass ihrProdukt preislich unter dem Ihren liegt.

In dieser Situation sollte die Priorität sein, die Käufer einzufangen,die nach dem niedrigsten Preis suchen. Wenn dieser Käufer nach dem gewünschtenArtikel sucht, wird er höchstwahrscheinlich das Produkt mit dem niedrigstenPreis kaufen, wenn er viele verschiedene Produkte sieht, die im Wesentlichengleich sind.

Durch das Private Label-Repricing von metaprice können Siediesem Problem vorbeugen und sich mit bis zu 10 Mitbewerber-Asin´s und derenBuyBox-Preisen vergleichen.

Sie geben unserem System vor, mit welchen Asin´s es sichvergleichen soll und definieren eine Preisober- und Untergrenze, der Rest wirdautomatisiert vom System 24h am Tag erledigt.

Diese Strategie wird Folgendes sicherstellen:

Ihr Preis bleibt dauerhaft wettbewerbsfähig.

Gegebenenfalls können Sie sogar das preisgünstigste Angebotsein, was der Schlüssel zu mehr Verkäufen von Eigenmarken ist. In den meistenFällen entscheiden sich die Käufer für den niedrigsten Preis in einer Gruppeähnlicher Artikel.

Repricing von Eigenmarken: Ein absoluter Bedarf und einMuss!

Hier geht es darum, den Gewinn zu maximieren, dieVerkaufsgeschwindigkeit zu optimieren und in der breiten Masse an ähnlichenAngeboten anderer Eigenmarkenverkäufer wettbewerbsfähig zu bleiben.

Dies alles sind wichtige Voraussetzungen für einerfolgreiches Private Label Geschäft.

Wir sind jederzeit für Rückfragen rund um das Thema E-Commerce erreichbar

per E-Mail unter: support@metaprice.de

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per Telefon unter: +49 214 33010250

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