Perché Amazon Repricing ha senso per i prodotti a marchio privato

Probabilmente hai già sentito parlare del modello di business».etichetta privata«ho sentito, ma che dire dell'adeguamento dei prezzi per i marchi privati?

Ciò che era piuttosto sconosciuto tra i venditori di Amazon qualche anno fa è ora noto a quasi tutti i rivenditori su Amazon. E a quanto pare, la vendita di prodotti a marchio privato Amazon è appena iniziata.

L'ascesa di etichetta privata I rivenditori su Amazon sono nati dal desiderio di distinguersi dal numero sempre crescente di altri fornitori di terze parti. Molti siti di offerte Amazon sono invasi da un'ampia varietà di offerte, il che può essere travolgente per un acquirente.

Per molti rivenditori, l'attività a marchio privato offre una gradita fonte di reddito oltre alla vendita di merce.

Allora qual è la soluzione? Offrite articoli con il vostro marchio, avete una vostra pagina prodotto e potete progettare le vostre offerte come meglio credete.

Tuttavia, ci sono alcune idee sbagliate comuni tra i trader, che spesso portano al mancato raggiungimento dei risultati sperati. In particolare, la convinzione generale che i prodotti a marchio del distributore non debbano essere automaticamente rivalutati.

Diamo un'occhiata più da vicino al motivo per cui questo tipico rivenditore a marchio del distributore costa vendite e profitti su Amazon; esamineremo anche alcune idee su come ottenere risultati migliori per la tua attività e i tuoi profitti.

«Non devo rivalutare i prodotti del mio marchio, non hanno concorrenza!»

Se vendi prodotti a marchio del distributore, molto probabilmente hai detto questa affermazione tu stesso o l'hai sentita da qualcun altro. Ma questa affermazione è vera?

Molti venditori di marchi privati concordano con questa affermazione perché chi non vorrebbe più dover adeguare il prezzo dei propri prodotti.

Tuttavia, come rivenditore, dovresti saperlo meglio: è praticamente impossibile che tu sia l'unico fornitore di un articolo su Amazon.

Se non hai appena trovato una nicchia per te, in molti casi l'articolo che hai marchiato è già offerto da altri venditori con un marchio diverso.

Anche se sei l'unico venditore nella tua inserzione, è probabile che un acquirente che cerca l'articolo che stai vendendo vedrà molte altre offerte di altri marchi e venditori di altri marchi.

Ad esempio, fai una ricerca su Amazon per «LadekabeliPhone». Vedrai che ci sono molte offerte da venditori diversi; alcuni venditori sono marchi privati, altri sono produttori di marchi (come Apple) che vendono essenzialmente lo stesso prodotto con marche e confezioni diverse.

Il nocciolo della questione è che si eliminano i concorrenti diretti dalle offerte di Amazon, ma non le offerte concorrenti per prodotti simili. Questa situazione è il motivo per cui l'idea che «i prodotti a marchio proprio non hanno concorrenza» è un mito e rimarrà tale.

E come nel caso delle offerte con più concorrenti diretti, se si ignorano questi prezzi indiretti della concorrenza, si perdono le vendite o, in molti casi, si perdono soldi perché le offerte della concorrenza sono aumentate di prezzo o sono esaurite.

Se rimuovi la Buy Box dall'equazione creando pagine di catalogo in cui esisti solo tu, dovrai trovare altri modi per aumentare le vendite. Un buon inizio è assicurarsi che i prezzi corrispondano all'attuale situazione concorrenziale di prodotti simili.

Se offri un prodotto a marchio del distributore a un prezzo fisso con un margine di profitto specifico e poi ignori l'ottimizzazione del prodotto o del prezzo, è probabile che altri fornitori di private label che offrono articoli simili si assicurino che il tuo prodotto abbia un prezzo inferiore al tuo.

In questa situazione, la priorità dovrebbe essere quella di attirare gli acquirenti che cercano il prezzo più basso. Quando questo acquirente cerca l'articolo desiderato, molto probabilmente acquisterà il prodotto al prezzo più basso quando vedrà molti prodotti diversi che sono essenzialmente gli stessi.

Attraverso il Rideterminazione del prezzo del marchio privato di Metaprice Puoi prevenire questo problema e confrontarti con un massimo di 10 ASIN della concorrenza e con i relativi prezzi BuyBox.

Tu comunichi al nostro sistema con quali ASIN deve essere confrontato e definisci un limite di prezzo massimo e inferiore, il resto viene fatto automaticamente dal sistema 24 ore al giorno.

Questa strategia garantirà che:

Il tuo prezzo rimane competitivo a lungo termine.

Potresti anche essere l'offerta più economica, che è la chiave per aumentare le vendite a marchio del distributore. Nella maggior parte dei casi, gli acquirenti optano per il prezzo più basso in un articolo di gruppo.

Rideterminazione del prezzo dei marchi privati: un'esigenza assoluta e un must!

L'obiettivo è massimizzare i profitti, ottimizzare la velocità delle vendite e rimanere competitivi tra l'ampia gamma di offerte simili di altri venditori di private label.

Questi sono tutti prerequisiti importanti per un'attività di private label di successo.

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