Amazon, la plataforma de comercio electrónico más grande del mundo, ofrece a los minoristas y vendedores una gran cantidad de oportunidades para presentar y vender sus productos. Una de estas opciones es la publicidad de pago por clic (PPC) de Amazon. En este artículo del blog, veremos por qué Amazon PPC es bueno para la clasificación orgánica, cómo puedes generar más ventas orgánicas a través de campañas de PPC y por qué es esencial combinar un artículo bien diseñado de acuerdo con las pautas de SEO y campañas de PPC. También analizaremos las posibles consecuencias de promocionar un artículo mal diseñado con PPC.

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Por qué Amazon PPC es bueno para el ranking orgánico

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Amazon PPC puede ser una forma rentable de promocionar tus productos en la plataforma. ¿Pero sabías que el PPC también puede influir positivamente en tu clasificación orgánica?

Así es como funciona:

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Incrementar la visibilidad: Cuando lanzas una campaña de PPC para tu producto, aparece de forma destacada en las páginas de resultados de búsqueda. Esto aumenta significativamente la visibilidad de su producto y atrae más atención.

Aumento de la tasa de clics (CTR): Como tu anuncio aparece justo encima de los resultados de búsqueda orgánicos, es más probable que los compradores potenciales hagan clic en él. Un CTR alto indica a Amazon que tu producto es relevante para consultas de búsqueda específicas.

Aumento de la facturación: Una campaña de PPC bien pensada y mantenida puede generar más ventas. Amazon considera que el aumento de las ventas es un indicador de la popularidad y relevancia de un producto, lo que puede tener un efecto positivo en la clasificación orgánica.

Recopilación de opiniones de clientes: Más ventas a través de PPC significan más clientes que pueden opinar sobre tus productos. Las opiniones de los clientes son un factor importante para la clasificación orgánica en Amazon.

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Por qué las campañas de PPC pueden generar más compras orgánicas

La relación entre el PPC y las compras orgánicas está estrechamente vinculada:

Generar confianza: Los anuncios de PPC que aparecen en las primeras páginas de los resultados de búsqueda dan confianza a los clientes potenciales. Suelen comprar productos de vendedores que ocupan un lugar más destacado en los resultados de búsqueda.

Promoción cruzada: Cuando un cliente hace clic en tu anuncio de PPC, llega a la página de tu producto. Aquí no solo puede comprar el producto anunciado, sino también descubrir y comprar otros productos de su gama.

Remarketing: A través del PPC, también puedes lanzar campañas de remarketing para reorientar a los posibles compradores que vieron tus productos pero no los compraron. Esto puede resultar en más compras orgánicas cuando los clientes vuelvan a comprar tu producto más adelante.

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Por qué es esencial la combinación de un artículo bien diseñado de acuerdo con las pautas de SEO y las campañas de PPC

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Para aprovechar todo el potencial de Amazon PPC, es crucial que la página de su producto esté bien construida y diseñada de acuerdo con los principios de optimización de motores de búsqueda (SEO). Estas son algunas de las razones por las que esta combinación es esencial:

Coherencia y credibilidad: Si tu campaña de PPC y tu página de producto no armonizan o tu página de producto no se ha creado de forma optimizada para SEO, es más probable que los compradores potenciales se desanimen y Amazon clasifique tu listado más abajo porque no es relevante desde el punto de vista del cliente. Una presentación profesional y optimizada para el SEO es crucial.

Optimización de palabras clave: Tanto el PPC como el SEO dependen de las palabras clave. La investigación cuidadosa de las palabras clave y la optimización de la página de su producto mejorarán la eficacia de sus campañas de PPC.

Optimización de la tasa de conversión (CRO): Una página de producto bien diseñada puede aumentar la tasa de conversión, lo que significa que más clientes que visitan tu página realmente compran. Esto contribuye a la rentabilidad de sus campañas de PPC.

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Las consecuencias de un artículo mal diseñado que se anuncia con PPC

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Ahora que hemos analizado los beneficios de combinar con éxito las páginas de productos optimizadas para PPC y SEO de Amazon, veamos las posibles consecuencias de promocionar un artículo mal diseñado con PPC:

Desperdicio de presupuesto: Si tu página de producto no está optimizada para SEO y no tiene buenas tasas de conversión, estás desperdiciando tu presupuesto de PPC. Pagas por los clics que no generan ventas.

Reseñas y devoluciones negativas: Los clientes que no están satisfechos porque la página de un producto no está bien optimizada o porque el producto es de baja calidad tienden a dejar comentarios negativos y a devolver los productos. Estas reseñas y devoluciones pueden dañar tu reputación y reducir las oportunidades de venta.

ACOS (coste publicitario de las ventas) elevado: Cuando tus campañas de PPC no generan ventas, tu ACOS aumenta. Esto significa que su presupuesto publicitario representa una parte excesiva de sus ingresos por ventas, lo que afecta a su rentabilidad.

Clasificación orgánica deficiente: Una mala gestión del PPC puede resultar en una mala clasificación orgánica. Si Amazon ve que tus anuncios no generan compras, esto afectará a tu clasificación.

En general, la combinación de una estrategia de PPC bien pensada y páginas de productos optimizadas para SEO es la clave del éxito en Amazon. Con la implementación correcta, no solo puede generar más compras orgánicas, sino también mejorar de manera sostenible su clasificación orgánica. Recuerda que invertir en calidad y relevancia siempre produce los mejores resultados.

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Estaremos encantados de ayudarte a diseñar tu página de producto correctamente y a crear y mantener tus campañas de Amazon PPC.

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