Amazon, la più grande piattaforma di e-commerce al mondo, offre a rivenditori e venditori numerose opportunità per presentare e vendere i propri prodotti. Una di queste opzioni è la pubblicità Amazon Pay-Per-Click (PPC). In questo articolo del blog, vedremo perché Amazon PPC è utile per il posizionamento organico, come è possibile generare più vendite organiche tramite campagne PPC e perché è essenziale combinare un articolo ben progettato secondo le linee guida SEO e le campagne PPC. Esamineremo anche le potenziali conseguenze della promozione di un articolo mal strutturato con PPC.

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Perché Amazon PPC è utile per il posizionamento organico

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Amazon PPC può essere un modo conveniente per promuovere i tuoi prodotti sulla piattaforma. Ma sapevi che il PPC può anche influenzare positivamente il tuo posizionamento organico?

Ecco come funziona:

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Maggiore visibilità: Quando lanci una campagna PPC per il tuo prodotto, questa appare in primo piano nelle pagine dei risultati di ricerca. Ciò aumenta notevolmente la visibilità del prodotto e attira più attenzione.

Aumento della percentuale di clic (CTR): Poiché il tuo annuncio viene visualizzato proprio sopra i risultati di ricerca organici, è più probabile che i potenziali acquirenti facciano clic su di esso. Un CTR elevato indica ad Amazon che il tuo prodotto è pertinente a specifiche query di ricerca.

Aumento del fatturato: Una campagna PPC ben congegnata e gestita può portare a maggiori vendite. L'aumento delle vendite è visto da Amazon come un indicatore della popolarità e della pertinenza di un prodotto, che può avere un effetto positivo sul posizionamento organico.

Raccolta delle recensioni dei clienti: Più vendite tramite PPC significano più clienti che possono recensire i tuoi prodotti. Le recensioni dei clienti sono un fattore importante per il posizionamento organico su Amazon.

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Perché le campagne PPC possono portare a più acquisti organici

La relazione tra PPC e acquisti biologici è strettamente legata:

Generare fiducia: Gli annunci PPC che appaiono nelle prime pagine dei risultati di ricerca danno fiducia ai potenziali clienti. Tendono ad acquistare prodotti da venditori che si posizionano in modo più evidente nei risultati di ricerca.

Promozione incrociata: Quando un cliente fa clic sul tuo annuncio PPC, atterra sulla pagina del tuo prodotto. Qui non solo può acquistare il prodotto pubblicizzato, ma anche scoprire e acquistare altri prodotti della tua gamma.

Rimarketing: Tramite PPC, puoi anche lanciare campagne di remarketing per fare retargeting ai potenziali acquirenti che hanno visualizzato i tuoi prodotti ma non li hanno acquistati. Ciò può comportare acquisti più biologici quando i clienti tornano ad acquistare il tuo prodotto in un secondo momento.

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Perché la combinazione di un articolo ben progettato secondo le linee guida SEO e le campagne PPC è essenziale

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Per sfruttare tutto il potenziale di Amazon PPC, è fondamentale che la pagina del prodotto sia ben costruita e progettata secondo i principi dell'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO). Ecco alcuni motivi per cui questa combinazione è essenziale:

Coerenza e credibilità: Se la tua campagna PPC e la tua pagina prodotto non si armonizzano o la tua pagina prodotto non è stata creata ottimizzata per la SEO, è più probabile che i potenziali acquirenti vengano scoraggiati e Amazon classificherà la tua inserzione più in basso perché non è pertinente dal punto di vista del cliente. Una presentazione professionale e ottimizzata per la SEO è fondamentale.

Ottimizzazione delle parole chiave: Sia il PPC che il SEO dipendono dalle parole chiave. Un'attenta ricerca e ottimizzazione delle parole chiave sulla pagina del prodotto migliorerà l'efficacia delle tue campagne PPC.

Ottimizzazione del tasso di conversione (CRO): Una pagina prodotto ben progettata può aumentare il tasso di conversione, il che significa che più clienti che visitano la tua pagina stanno effettivamente acquistando. Ciò contribuisce alla redditività delle tue campagne PPC.

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Le conseguenze di un articolo mal strutturato pubblicizzato con PPC

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Ora che abbiamo discusso i vantaggi di combinare con successo Amazon PPC e pagine di prodotto ottimizzate per la SEO, diamo un'occhiata alle potenziali conseguenze della promozione di un articolo mal progettato con PPC:

Spreco di budget: Se la pagina del tuo prodotto non è ottimizzata per la SEO e non ha buoni tassi di conversione, stai sprecando il tuo budget PPC. Paghi per i clic che non generano vendite.

Recensioni e resi negativi: I clienti insoddisfatti a causa di una pagina di prodotto non ben ottimizzata o di un prodotto di bassa qualità tendono a lasciare recensioni negative e a restituire i prodotti. Queste recensioni e resi possono danneggiare la tua reputazione e ridurre le opportunità di vendita.

ACOS (costo delle vendite pubblicitarie) elevato: Quando le tue campagne PPC non generano vendite, il tuo ACOS aumenta. Ciò significa che il budget pubblicitario rappresenta una parte eccessiva dei ricavi delle vendite, il che influisce sulla redditività.

Classifica organica scadente: Una cattiva gestione del PPC può comportare un posizionamento organico scadente. Se Amazon rileva che i tuoi annunci non generano acquisti, ciò influirà sul tuo posizionamento.

Nel complesso, la combinazione di una strategia PPC ben congegnata e di pagine di prodotto ottimizzate per la SEO è la chiave del successo su Amazon. Con la giusta implementazione, non solo puoi generare più acquisti organici, ma anche migliorare in modo sostenibile il tuo posizionamento organico. Ricorda che investire in qualità e pertinenza produce sempre i migliori risultati.

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Siamo lieti di aiutarti a progettare correttamente la tua pagina di prodotto e a creare e gestire le tue campagne Amazon PPC.

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