I criteri più importanti per vincere il BuyBox

Muoiono Acquista Box Amazon è il Santo Graal per i venditori. Gli studi dimostrano che circa l'82% di tutte le vendite su Amazon avviene tramite BuyBox. Ma come si conquista questa ambita posizione, così cruciale per il successo sulla piattaforma? In questo articolo vedremo 14 criteri più importanti, che devi considerare e darti consigli pratici su come metriche Tienilo sotto controllo.

Cos'è la BuyBox?

La BuyBox è il pulsante «Aggiungi al Carrello» in posizione ben visibile che appare nella pagina dei dettagli del prodotto. Se più venditori offrono lo stesso prodotto, Amazon decide quale venditore si aggiudica la BuyBox. La selezione si basa su un'ampia gamma di Criteri di prestazione, che valutano l'esperienza dell'acquirente, il prezzo e la qualità del servizio.

I 14 criteri più importanti per vincere il BuyBox

1. Prezzi
   Il prezzo è un fattore chiave. Amazon tiene conto del Prezzo del prodotto Olio E Costi di trasporto. Usa, sole Strumento RepricerPer rimanere competitivi senza compromettere i margini.
2. Abilità principale
   Spedizione Prime È un vantaggio decisivo. I venditori che spediscono i loro prodotti tramite Fulfillment by Amazon (FBA) ottengono spesso l'accesso prioritario alla BuyBox.
3. Disponibilità (inventario)
   I prodotti devono sempre a Magazzino Mangia. Un inventario vuoto comporta una perdita ximata del BuyBox.
4. Spedizione Spedizione
   Amazon dà priorità velocemente Tempi di consegna. Utilizza FBA o ottimizza il processo di spedizione.
5. Feedback del venditore
   Tuo Valutazioni e la valutazione media a stelle gioca un ruolo decisivo. Segnare un punteggio di almeno il 95%.
6. Difettosi ordinaria percentuale (ODR)
   Muoiono O Si tratta di una recensione negativa, di un chargeback e di una richiesta di garanzia. Dovrebbe essere sempre inferiore all'1%.
7. Servizio clienti
   Rispondi in modo rapido e professionale a tutte le risposte. Uno Tempo di risposta Meno di 24 ore sono valutate positivamente.
8. Affidabilità delle consegne (Percentuale di spedizioni in ritardo)
   I ritardi nella consegna hanno un impatto negativo sul Percentuale di spedizioni in ritardo Spento. Dovrebbe rimanere al di sotto del 4%.
9. Metodo di spedizione
   La spedizione gratuita o la spedizione rapida premium è preferita da Amazon. Ciò migliora Esperienza del cliente.
10. Restituisce
    Un basso tasso di rendimento Amazon dimostra che i tuoi prodotti sono di alta qualità e soddisfano le aspettative.
11. Descrizioni e immagini dei prodotti
    Una presentazione professionale con Immagini di alta qualità E preciso Informazioni sul prodotto Riduce il rischio di resi e promuove le recensioni positive
12. Opiniones de produits
    Articoli con molti aspetti positivi Opiniones de produits Vendi meglio e aumenta le tue possibilità di entrare nella BuyBox.
13. Equità dei prezzi
    I prodotti offerti ad un prezzo più basso della loro altra piattaforma possono essere svantaggiati da Amazon. Prenditi cura di Parità di prezzo.
14. Cronologia delle vendite
    Venditore con una buona Performance di vendita E la storia a lungo termine è spesso preferita.

Come tenere traccia delle tue metriche

1. Usa strumenti di analisi
   Usa strumenti come Seller Central, Elio 10 o Esploratore della giunglatramite monitoraggio e dati sulle prestazioni.
2. Controlli regolari dello stato
   Controlla i tuoi dati giornalieri O, Feedback rate e Spedizione Spedizione.
3. Usa l'automazione
   Usa automatizzato Repricer e soluzioni di spedizione merci per viaggi competitivi.
4. Richiedere attivamente il feedback dei clienti
   Chiedi attivamente ai clienti soddisfatti Valutazioni Apgeben i Feedback negativi per migliorare i tuoi processi.
5. Esegui ordini di prova
   Controllate regolarmente la vostra catena di fornitura eseguendo personalmente gli ordini di prova.
6. Monitoraggio dei prezzi
   Usa uno strumento di monitoraggio dei prezzi per rimanere competitivo senza rischiare guerre di prezzo.
7. Formazione e aggiornamenti
   Rimani aggiornato sulle nuove politiche di Amazon per evitare sanzioni o disattivazioni.

Conclusione: la BuyBox non è una questione di fortuna

Vincere il Acquista Box Richiedi un'ottimizzazione mirata del tuo metriche E monitoraggio continuo del tuo Prestazioni. Chi soddisfa i criteri più importanti non solo aumenta le proprie opportunità di vendita, ma si posiziona anche con successo su Amazon a lungo termine.

Con quelli presentati qui Strategia Hai gli strumenti migliori a portata di mano per massimizzare le tue opportunità. Implementa i suggerimenti passo dopo passo e rendi BuyBox il tuo posto fisso su Amazon!

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