Qu'est-ce que l'Amazon BuyBox ?

• Un bouton qui permet aux acheteurs d'ajouter instantanément un article à leur panier ou d'acheter. Seuls les vendeurs sélectionnés peuvent gagner la BuyBox.

Quels facteurs influencent l'allocation de BuyBox ?

• Des facteurs tels que le prix, l'inventaire, la rapidité d'expédition, l'évaluation du vendeur, la satisfaction des clients et l'offre Prime jouent un rôle crucial.

Comment puis-je gagner la BuyBox ?

• Grâce à des prix compétitifs, à des indicateurs de vente élevés, à une expédition rapide (de préférence Prime) et à des critiques toujours bonnes.

À quelle fréquence l'allocation BuyBox change-t-elle ?

• La BuyBox peut passer d'un vendeur à un autre plusieurs fois par jour, en fonction de leurs performances et de leurs prix.

Le prix le plus bas est-il toujours déterminant pour la BuyBox ?

• Non, le prix le plus bas est important, mais d'autres facteurs tels que la rapidité d'expédition et l'évaluation du vendeur influencent également la décision.

Puis-je perdre la BuyBox après l'avoir gagnée ?

• Oui, si vos performances commerciales ou d'autres conditions concurrentielles se détériorent, la BuyBox peut être transférée à un autre vendeur.

Quel est le rôle de Prime dans l'allocation BuyBox ?

• Les vendeurs qui proposent Prime (FBA ou Seller Fulfilled Prime) ont de meilleures chances de gagner la BuyBox car les produits Prime sont préférés.

L'inventaire affecte-t-il mes chances d'obtenir la BuyBox ?

• Oui, un stock suffisant est important pour gagner et conserver la BuyBox. Les produits en rupture de stock perdent automatiquement la BuyBox.

Y a-t-il des différences dans l'allocation BuyBox en fonction de la catégorie de produit ?

• Oui, certaines catégories ont des exigences plus strictes ou d'autres facteurs pondérés peuvent affecter l'allocation BuyBox.

Puis-je réaliser des ventes sans la BuyBox ?

• Oui, mais la probabilité de générer des ventes est moindre car la plupart des acheteurs utilisent l'option standard proposée par la BuyBox.

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