إعادة التوجيه وإعادة التسعير على Amazon: استراتيجيات لمزيد من المبيعات

في العالم الديناميكي للبيع بالتجزئة عبر الإنترنت، أمازون واحدة من المنصات الرائدة حيث يمكن لتجار التجزئة تقديم منتجاتهم لجمهور كبير. ولكن مع ارتفاع مستوى المنافسة على Amazon، يأتي التحدي المتمثل ليس فقط في كسب العملاء، ولكن أيضًا الاحتفاظ بهم. هذا هو المكان الذي تدخل فيه استراتيجيتان مهمتان: إعادة التوجيه و إعادة التسعير. في هذا المنشور، ستتعلم كيفية استخدام هذه التقنيات بفعالية لزيادة مبيعاتك على Amazon.

ما المقصود بإعادة الاستهداف؟

إعادة الاستهداف، أيضًا مثل تجديد النشاط التسويقي المعروفة، هي استراتيجية تسويق رقمي تهدف إلى إعادة استهداف زوار موقع الويب الخاص بك أو متجر Amazon الذين لم يتخذوا قرار الشراء. ربما يكون هؤلاء العملاء المحتملون قد شاهدوا أو أضافوا منتجات إلى عربة التسوق ولكنهم لم يكملوا عملية الشراء. تساعد إعادة الاستهداف على استعادة هؤلاء العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء يدفعون.

كيف تعمل إعادة التوجيه على Amazon؟

تقدم Amazon خيارات إعادة توجيه خاصة من خلال برنامج الإعلان الخاص بها. فيما يلي بعض الخطوات لاستخدام إعادة التوجيه بفعالية على Amazon:

1. Amazon DSP (منصة جانب الطلب): مع أمازون دي إس بي يمكنك تشغيل حملات إعلانية برمجية تستهدف المستخدمين الذين زاروا صفحات المنتج الخاصة بك. يمكن عرض هذه الإعلانات على Amazon نفسها وكذلك على مواقع الويب الأخرى في شبكة Amazon.
2. الإعلانات الصورية الدعائية: تظهر هذه الإعلانات على Amazon وخارجها لاستهداف العملاء الذين شاهدوا منتجاتك أو عناصر مماثلة. إنها فعالة بشكل خاص للوصول إلى العملاء المحتملين في مراحل مختلفة من عملية الشراء.
3. تحليل البيانات والمجموعات المستهدفة: استفد من البيانات الشاملة التي تجمعها Amazon حول سلوك العملاء. يتيح لك ذلك تحديد وتحسين مجموعات مستهدفة محددة لحملات إعادة الاستهداف الخاصة بك.

فوائد إعادة التوجيه على Amazon

• معدلات تحويل متزايدة: من خلال استهداف العملاء المحتملين الذين أبدوا بالفعل اهتمامًا بمنتجاتك، يمكنك زيادة احتمالية البيع بشكل كبير.
• تعزيز الوعي بالعلامة التجارية: يساعد التواجد الإعلاني المتكرر على ترسيخ علامتك التجارية في أذهان العملاء.
• إنفاق إعلاني أكثر كفاءة: نظرًا لأنك تستهدف العملاء الذين أبدوا اهتمامًا بالفعل، فمن الأفضل استثمار إنفاقك الإعلاني.

إعادة التسعير: إضافة مثالية لإعادة التوجيه

بالإضافة إلى إعادة التوجيه، تعد إعادة التسعير استراتيجية رئيسية أخرى لزيادة المبيعات على Amazon. إعادة التسعير يشير إلى تعديل أسعار منتجاتك ديناميكيًا لتظل قادرة على المنافسة وتعظيم فرص المبيعات.

كيف تعمل إعادة التسعير على Amazon؟

1. أدوات إعادة التسعير الآلية: هناك الكثير من الأدوات التي تقوم تلقائيًا بضبط أسعار منتجاتك بناءً على أسعار منافسيك وظروف السوق واستراتيجياتك الفردية. تراقب هذه الأدوات الأسعار في الوقت الفعلي وتعدل أسعارك وفقًا لذلك.
2. استراتيجيات إعادة التسعير: هناك العديد من الطرق التي يمكنك اتباعها، مثل الوصول إلى صندوق الشراء أو زيادة حجم المبيعات أو تعظيم هوامش الربح. يجب أن تستند استراتيجية إعادة التسعير الخاصة بك إلى أهداف عملك وتحليل السوق.

فوائد إعادة التسعير

• القدرة التنافسية: يعمل التحسين المستمر للأسعار على إبقاء منتجاتك تنافسية وجذابة للمشترين المحتملين.
• زيادة أرباح صندوق الشراء: يزيد التسعير الديناميكي من فرصك في الفوز بصندوق الشراء المرغوب، مما يؤدي مباشرة إلى المزيد من المبيعات.
• تحقيق أقصى قدر من الأرباح: تسمح لك إعادة التسعير بإدارة أسعارك بحيث يمكنك زيادة هوامشك عندما يكون الطلب مرتفعًا.

الاستنتاج

يمكن أن يؤدي الجمع بين إعادة التوجيه وإعادة التسعير إلى تحسين استراتيجية المبيعات بشكل كبير على Amazon. بينما تساعدك إعادة الاستهداف على استعادة العملاء المفقودين وتعزيز علامتك التجارية، فإن إعادة التسعير تضمن أن تظل منتجاتك دائمًا تنافسية ومربحة. باستخدام كلتا الطريقتين، يمكنك زيادة أرقام مبيعاتك وزيادة مبيعاتك بشكل مستدام.

إذا كنت لا تعمل بعد على إعادة التوجيه وإعادة التسعير على Amazon، فهذا هو الوقت المثالي لدمج هذه الاستراتيجيات القوية في خطط التسويق والمبيعات الخاصة بك. استفد من الفرص التي تقدمها Amazon وحسّن فرص مبيعاتك على أكبر منصة للتجارة الإلكترونية في العالم.

‍