التسعير النفسي: كيفية تعظيم مبيعات Amazon الخاصة بك»

المبادرة

البيع الناجح على Amazon يعني أكثر بكثير من مجرد تقديم منتج جيد. التسعير هو أداة قوية غالبًا ما يتم التقليل من شأنها. عند استخدامها بشكل صحيح، يمكن أن تؤدي سيكولوجية التسعير إلى زيادة أرقام مبيعاتك بشكل كبير. في هذا المنشور، ستتعلم كيفية استخدام المبادئ النفسية واستراتيجيات التسعير لتحسين مبيعاتك مع تحسين تصور علامتك التجارية.

1. لماذا تعتبر سيكولوجية التسعير أمرًا بالغ الأهمية على Amazon

لا يتخذ معظم المشترين قراراتهم بعقلانية بحتة، ولكنهم يتأثرون بشدة بالعوامل العاطفية والنفسية. على منصة مثل Amazon، حيث تتنافس العديد من المنتجات المماثلة، يلعب تصور السعر دورًا مركزيًا.

الجوانب الرئيسية:

• يؤثر عرض السعر على مدى جاذبية العرض.
• تجذب الأسعار المنخفضة، ولكن يمكنها أيضًا التشكيك في الجودة.
• تنقل المنتجات عالية السعر الجودة ولكنها تتطلب استراتيجية مبيعات مختلفة.

الثاني المبادئ النفسية للتسعير

أ) التسعير السحري - التأثير السحري لـ «9"

غالبًا ما يُنظر إلى سعر 19.99 يورو على أنه أرخص بكثير من 20.00 يورو، على الرغم من أن الفرق ضئيل. هذا لأن المشترين يعالجون بشكل أساسي الرقم الأول من السعر.

نصيحة: استخدم أسعارًا مثل 9.99 يورو أو 14.95 يورو لجعل منتجاتك تبدو أرخص.

ب) تأثير المرساة - تعيين إطار المقارنة

عندما يرى المشترون خيارات متعددة، فإنهم غالبًا ما يستخدمون السعر الأول كـ «مرساة» لتقييم الأسعار الأخرى.

على سبيل المثال:

• اعرض منتجًا متميزًا أكثر تكلفة بالإضافة إلى المنتج الرئيسي. ونتيجة لذلك، يبدو المنتج الرئيسي أرخص.
• استخدم خصومات مثل «قبل: 39.99 دولارًا - الآن: 29.99 دولارًا» لخلق شعور بالتوفير.

ج) تأثير الفخ - مقياس السعر المناسب

قدم ثلاثة خيارات حيث يكون الخيار الأوسط هو أفضل حل وسط. غالبًا ما يختار العملاء هذا الخيار لأنهم لا يريدون أن يشعروا بأنهم رخيصون جدًا أو مكلفون للغاية.

على سبيل المثال:

• المنتج أ: 19.99 يورو (أساسي)
• المنتج B: 29,99 يورو (موصى به، قيمة أفضل مقابل المال)
• المنتج ج: 39,99 يورو (بريميوم)

الثالثة استخدم الخصومات والعروض المحدودة بفعالية

أ) FOMO - الخوف من الضياع

تخلق العروض المحدودة أو الخصومات المحدودة زمنياً شعوراً بالإلحاح. لا يريد المشترون أن يشعروا بأنهم يفتقدون شيئًا ما.

على سبيل المثال:

• «تبقى 2 فقط في المخزون - اشترِ الآن!»
• «خصم 50٪ - فقط خلال الـ 24 ساعة القادمة!»

ب) تقديم حزم التوفير

قم بتجميع المنتجات بسعر إجمالي أقل. غالبًا ما يجد المشترون عرضًا مشتركًا أكثر ربحًا، حتى لو لم يكونوا بحاجة إلى جميع العناصر.

على سبيل المثال:

• مجموعة من 3 مقابل 24.99 يورو بدلاً من فردي مقابل 9.99 يورو لكل منها.

الرابعة التأثير على تصورات القيمة والجودة

أ) لا تتجاوز حدود الأسعار النفسية

يُنظر إلى المنتجات التي تقل قليلاً عن رقم دائري (على سبيل المثال 49.99 يورو بدلاً من 50 يورو) على أنها أرخص بكثير.

ب) دمج العروض المجانية

كلمة «مجاني» لها تأثير كبير. حتى الإضافات الصغيرة يمكن أن تزيد بشكل كبير من القيمة المتصورة للعرض.

على سبيل المثال:

• «اشتر الآن واحصل على كتاب إلكتروني مجاني!»
• «توصيل مجاني للطلبات التي تزيد عن 50 يورو.»

الخامس استخدم الأدوات وتحليل البيانات لتحديد الأسعار الخاصة بك

استخدم أدوات مثل كشافة الغابة، هيليوم 10 أو ماكس سكاوتلتحليل بيانات السوق وأسعار المنافسين. تساعدك هذه البيانات في العثور على السعر الأمثل لمنتجاتك والاستجابة بمرونة لتغيرات السوق.

تعتبر سيكولوجية التسعير أداة أساسية للوقوف ضد المنافسة على Amazon. باستخدام استراتيجيات مجربة مثل التسعير السحري أو تأثير الربط أو تأثير الفخ، يمكنك زيادة أرقام مبيعاتك وتحسين هوامش الربح الخاصة بك. اختبر الأساليب المختلفة وحلل النتائج وعدّل استراتيجياتك باستمرار - سيساعدك ذلك على البقاء ناجحًا على المدى الطويل.

نفذ الآن!

ابدأ في دمج سيكولوجية التسعير في استراتيجية Amazon الخاصة بك اليوم وشاهد مبيعاتك ترتفع بشكل كبير.

‍

إذا كانت لديك أي أسئلة حول منشورات المدونة الخاصة بنا أو برنامج إعادة التسعير الخاص بنا أو حلولنا الاستشارية، فيرجى الاتصال بنا على:

البريد الإلكتروني: support@metaprice.de

‍الهاتف: 0214/33010250

واتساب: 0163/2202270

حول حسابات الاختبار المجانية الخاصة بنا:

‍حساب تجريبي مجاني لجهاز Amazon Repicer الخاص بنا

‍حساب تجريبي مجاني لجهاز eBay Repricer الخاص بنا‍

‍حساب تجريبي مجاني لجهاز إعادة تسعير Kaufland الخاص بنا

‍