أداة إعادة تسعير العلامة الخاصة: المعرفة الداخلية التي تمنحك الميزة

يميل الكثير ممن يرغبون في كسب لقمة العيش من التداول عبر الإنترنت إلى الاعتقاد بأن بيع البضائع هو أسهل طريقة لتحقيق الربح. ومع ذلك، يعرف بائعو العلامات التجارية الخاصة على Amazon أن بيع منتج فريد بمكونات خاصة غالبًا ما يكون الحل الأفضل. على عكس بائعي البضائع، لا يتعين على بائعي العلامات التجارية الخاصة القتال على BuyBox.

حتى عندما يتعلق الأمر بالتسعير، لا يتعين عليهم الاهتمام باستمرار بالمنافسة.

أو هل هي كذلك؟

فيما يلي نظرة عامة سريعة لأولئك الذين ليسوا على دراية بمفهوم التصنيف الخاص.

فوائد الأعمال التجارية الخاصة بشركة Amazon:

إن أعمال العلامة التجارية الخاصة ليست رائعة فحسب، ولكنها بسيطة أيضًا في نفس الوقت. بصفتك بائعًا خاصًا، يمكنك الشراء مباشرةً من الشركة المصنعة ثم تسمية البضائع وتسويقها تحت اسم علامتك التجارية الخاصة. لا توجد منافسة على BuyBox. يمكنك أيضًا الاستفادة من المزايا الأخرى لبيع العلامات التجارية الخاصة على Amazon:

تقع المجموعة المستهدفة وسعر المنتج على Amazon في أيدي بائع العلامة الخاصة. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع أعمدة خدش القطط، فيمكنك إما وضع نفسك في الفئة الممتازة أو في المنتصف والأسفل لجذب مالكي القطط المهتمين بالأسعار.

بصفتك علامة تجارية خاصة، لديك فرص أكبر بكثير لتقديم منتجات العلامة الخاصة من Amazon، بدلاً من تجار التجزئة الخارجيين الذين يبيعون منتجاتهم ضمن القوائم الحالية. يتضمن ذلك علامتك التجارية الخاصة والتعبئة الفردية والمواد الترويجية، بالإضافة إلى الخدمة الخاصة بك، والتي بالكاد تختلف في الجودة عن Amazon.

يمكن أن تؤدي هذه النقطة أيضًا إلى علاقة إيجابية بين العميل والبائع. تظل علامتك التجارية مرئية على Amazon على الرغم من تنوع ما هو معروض، ومن المرجح أن يشتري العميل منك مرة أخرى.

مُعيد تسعير العلامة الخاصة لأمازون: أهمية التسعير التنافسي

غالبًا ما يتجاهل تجار التجزئة ذوو العلامات التجارية الخاصة الوظائف المتنوعة لـ أدوات إعادة التسعير. الفكرة الأولية القائلة بأن التعديلات التلقائية للأسعار على Amazon مطلوبة فقط لسلع التجزئة لتأمين صندوق الشراء بأقل سعر لا ترقى إلى مستوى منتجات العلامة الخاصة. في الواقع، يمكن لجهاز إعادة التسعير أن يفعل المزيد في هذا المجال.

أمازون مشبعة بعناصر متشابهة أو حتى متطابقة. ما لم تكن قد اكتشفت مكانًا غير مأهول، فمن المحتمل جدًا أن يتم تقديم منتجك أيضًا من قبل تجار التجزئة الآخرين. الافتراض القائل بأن «منتجات العلامة الخاصة ليس لها منافسة» هو ببساطة خطأ.

إذا عرضت عنصرًا بسعر محدد وهامش ربح، فمن المحتمل أن يبيع بائعو العلامات التجارية الخاصة الآخرون الذين لديهم منتجات مماثلة بسعر أرخص. أفضل مكان للبدء هو التأكد من أن أسعارك تتناسب مع المنافسة الحالية للمنتجات المماثلة. خاصة عندما يتعلق الأمر بالمنتجات المماثلة، يميل المستهلكون إلى اختيار العرض الأكثر فعالية من حيث التكلفة.

قد يكون التعامل مع المنافسة ومقارنة الأسعار باستمرار مستهلكًا للوقت ومملًا، خاصة إذا كنت تخطط لتقديم أكثر من عشرة منتجات. في هذه المرحلة، يصبح من الواضح مدى فائدة استخدام أجهزة إعادة تسعير العلامة الخاصة يمكن أن يكون.

كيف يمكنك تحسين قائمة المنتجات الخاصة بك باستخدام أداة إعادة تسعير العلامة الخاصة؟

أ مُعيد تسعير ديناميكي يقدم أكثر بكثير من مجرد خفض السعر باستمرار. يقدم metaprice Repicer لتجار التجزئة ذوي العلامات التجارية الخاصة استراتيجيات مختلفة لبيع منتجاتهم بأسعار تنافسية دون إهمال الهوامش. دعونا نلقي نظرة فاحصة على بعض هذه الاستراتيجيات.

استراتيجية الدفع اليومية:

لنفترض أنك تاجر تجزئة خاص يبيع منتجات مستحضرات التجميل. أظهرت التجربة أن مجموعتك المستهدفة تنفد إمدادات الكريم أو وسادات إزالة المكياج، إما في الصباح قبل العمل أو في المساء قبل الذهاب إلى السرير. خلال هذه الأوقات، يشتري عملاؤك هذه المنتجات بطريقة مستهدفة، ويتقلب حجم مبيعاتك وفقًا لروتينهم اليومي. لن يستغرق تعديل الأسعار يدويًا وقتًا طويلاً فحسب، بل سيؤدي أيضًا إلى استخدام غير فعال لمواردك.

بالنسبة لمثل هذه المنتجات، يمكن أن تثبت استراتيجية الدفع اليومية أنها فعالة للغاية. يحدد metaprice Repricer سعر بدء ثابتًا كل يوم في منتصف الليل ويتم تحسينه باستمرار. خلال فترات انخفاض الطلب، يمكن للبائعين تعزيز الطلب من خلال تقديم أسعار أقل. في أوقات المبيعات المرتفعة، من ناحية أخرى، يمكن تعظيم الربح من خلال زيادة الأسعار. تتيح عملية إعادة التسعير الديناميكية هذه للبائعين الاستجابة بمرونة لتغيرات السوق وتحسين هوامش الربح الخاصة بهم.

الإستراتيجية القائمة على المبيعات: إعادة التسعير بناءً على كثافة المبيعات

دعونا نلتزم بمثال مستحضرات التجميل: يُباع كريم واقي الشمس بشكل متكرر في درجات حرارة عالية. مع التسعير الصارم، قد تفوتك هوامش الربح. في قطاع العلامات التجارية الخاصة، يقدم Repricer استراتيجية قائمة على المبيعات. يتم تعديل سعر المنتج وفقًا للكمية المباعة من أجل التأثير على الطلب على المدى الطويل. على سبيل المثال، يمكن زيادة سعر منتج مستحضرات التجميل تدريجيًا بنسبة خمسة بالمائة لكل 30 قطعة يتم بيعها مع ارتفاع المبيعات.

تعمل القاعدة أيضًا في الاتجاه المعاكس. في الأحوال الجوية السيئة، يتم شراء واقي الشمس بشكل أقل تكرارًا. إذا كنت تبيع أقل من X سلعة أسبوعيًا، فيمكن تخفيض الأسعار تدريجيًا دون أن تنخفض إلى ما دون الحد الأدنى للسعر. بمجرد العثور على السعر الأمثل الذي يعد بأكبر قدر من النجاح، يتم الحفاظ عليه حتى يصبح العنصر أكثر شيوعًا مرة أخرى.

وكلها مؤتمتة. لقد حددوا الحد الأدنى للسعر، وتعديل النسبة المئوية للسعر لأعلى أو لأسفل، وحجم المبيعات. يقوم برنامج تحسين الأسعار بالباقي نيابة عنك.

إعادة تسعير المنتجات التبادلية مقارنة بالمنافسين:

عندما يتعلق الأمر بإعادة التسعير، لا ينبغي أن تكون المقارنة مع المنافسة مفقودة. ابحث عن عروض من منافسيك واسمح لـ Repicer بتعديل الأسعار وفقًا لذلك. يمكن أن يؤدي تحديد سعر المنتج المرتفع جدًا إلى إبطاء المبيعات، بينما تؤدي الأسعار المنخفضة جدًا إلى هوامش ربح أضيق. في مثال مستحضرات التجميل، على سبيل المثال، إذا كنت تبيع وسادات العين ولديك 606 منافسًا، فيمكنك تضييق نطاق المنافسة إلى 20 منافسًا. حدد فجوة السعر المطلوبة باستخدام ASIN.

يقوم metaprice Repricer بفحص أسعار هذه المنتجات بانتظام وتعديل السعر وفقًا لذلك. هذا يضمن لك أن تظل قادرًا على المنافسة. قد تتمكن حتى من زيادة مبيعاتك من خلال تقديم أرخص عرض. يميل المشترون إلى اختيار العرض الأقل سعرًا من مجموعة مختارة من المنتجات المماثلة.

الاستنتاج:

يتحكم بائعو العلامات التجارية الخاصة على منصات مثل Amazon في علامتهم التجارية ومنتجاتهم وأسعارهم. ومع ذلك، فإن الحفاظ على القدرة التنافسية يتطلب استراتيجيات وأدوات فعالة. يمكن أن يكون استخدام أداة إعادة تسعير العلامة الخاصة مثل metaprice مفيدًا للغاية لتعديل الأسعار ديناميكيًا وزيادة المبيعات وتحسين هوامش الربح ومواكبة المنافسة. تقدم Metaprice العديد من استراتيجيات إعادة التسعير المصممة خصيصًا للمواقف والاحتياجات المختلفة. توضح هذه المقالة ذلك إعادة تسعير العلامات الخاصة إن مندوبي المبيعات ليسوا مفيدين فحسب، بل هم ضروريون للنجاح في بيئة البيع بالتجزئة عبر الإنترنت ذات المنافسة المتزايدة.